对投标人而言，投标过程中除了商务工作，摆在桌面上核心的工作就是—标书，公司所有的实力都集中在标书里呈现，无论是大公司还是小公司，想要参加投标获得订单，都要提交标书，这个环节是公平的；如同大气污染，生活在同一座城市大家呼吸的空气是一样的，没有特权也没有，投标人要中标也一样，没有一家中标人不是通过标书来展现实力的。
绍兴
招标文件至少应包括下列内容：
1. 招标人须知；
2. 招标项目的性质、数量；
3. 技术规格；
4. 招标价格的要求及其计算方式；
5. 评标的标准和方法；
6. 交货、竣工或提供服务的时间；
7. 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；
8. 投标保证金的数额或其他形式的担保；
9. 投标文件的编制要求；
10. 提供投标文件的方式、地点和截止时间；
11. 开标、评标的日程安排；
12. 主要合同条款。
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