美容院有效的压单方法
快速成交的方法有很多种,如果你能够把这个方法运用到炉火纯青,那么你销售成功的概率要提高50%!
假设成交法:
在客户未表达购买意向时,你已经把他当成要成交的客户了,在你心里,这个顾客他不是过来了解的,而是过来成交的!这个时候,你会问什么问题?会采取怎样的行动?给大家举个我经历过的事件:
有一次逛街,我在路上看到一家足疗馆,那会逛街累了,就想进去了解一下,当时想如果环境、价格、服务合适的话就考虑按按脚。我一进店,接待人员就非常热情的招呼我,我就说我只是进来看看、了解一下的!
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接待人员立马说:“没关系,没关系,里面请!”一个手势就把我引导到座位上,非常热情的说:“请坐!”我一坐下,她啪的一下蹲下刷刷两下解开我的鞋带,把我的脚放在足疗桶啪啪就按了起来。就这样,按了50分钟我就麻利交钱了。毕竟开始按了我也不好意思说不要了。
消费过后,我就开始懵了,我不是过来了解的嘛,怎么稀里糊涂就消费了呢。
各位!这就是销售高手,看看她的语言、动作、行为,她认定:顾客就是过来消费的!
其实,想要快速成交,首先就要说服自己,对自己有信心有信念!