如果是免费体验课,那么看看是否有很多家长是抱着蹭课的心态,来上试听课,这样的转化率肯定不高,
要解决这个问题,试听课好收一定费用,比如49,筛选掉一部分完全蹭课的家长。
老师教学服务是否到位,多数引流课低价课,由于监控盲区,老师的教学服务质量并不咋地,可能还低于常规课,要加强教学服务质量;
转化流程是否需要调整。比如,后再来做转化,是会比较低,但转化如果分成几个阶段,每个阶段都有重点对象进行跟进,那么转化率会相对提高;
转化方法是否有效。转化前,我们做了什么工作,让家长愿意续费?开公开课了吗,公开课的效果外化效果怎样?相应的促销政策是否有吸引力?都会影响转化率。