有很多美容美发店都存在着生意不稳定状况,生意好的情况下顾客爆棚,生意不好的时候也很冷冷清清,一天也没几个顾客,甚至于好多天都不到一个客户。那么你知道美发店比较吸引人的拓客方案有哪些吗?
我们都知道当店铺里顾客少的时候,很多老板都想根据活动的方式去吸引顾客,而美容美发店活动策划方案对提升客户资源来说尤为重要,接下来这个方案如果你能够用好,可以让你的店快速火爆全城!
这一套实施方案就是协同当地店家进行一场回馈新老客户的动,顾客在这其中的一家店消费一回就能获得所有联盟商家优惠折扣,有了优惠顾客在买同一类产品或服务的时候,一定会优先选择这些店家,所以就自然而然的把顾客吸引进店了。
这套活动策划方案的操作步骤如下:
第一步,直接找到客户是同一类型,但是没有竞争关系的商家直接洽谈合作。
活动内容开始前建议做1个大体的刷选,看一下哪些商家的客户类型和自己家客户相对比较类似,他们的客户对你店里产品和服务的需求越明显,表明人群越精准,后期进店的概率就越大,要不然你也许会给其他人做了嫁衣!
美容美发店也可以找健身房、美容店、美甲店、女装店、蛋糕店、水果店、甜品店、奶茶店等以女性客户消费为主的商家合作,这一些客户相对比较精准,吸引进来做体验才有意义。
第二步,每个商家推出一款体验产品
体验产品就是吸引客户进店的产品,例如美容美发店能够提供1次完全免费护理头发,健身会所能够推出一个礼拜免费健身,美容院能够提供一次脸部护理,美甲店能够提供一次完全免费美甲,女装店能够拿出1条丝袜,蛋糕房能够提供一份精致的小蛋糕等等,这些都不是店里面主营的产品,让客户体验一次的成本极低,这不重要,关键是获得了一次和客户沟通的好机会,顾客有消费其他产品的可能!
第三步,制作体验卡
为了便于宣传还需要制作一张精美的体验卡,并且卡片上印上二维码,顾客扫描一下就可以打开一条链接,在里面能够清楚的看到这张卡片都包含那些产品,能够享受到哪些优惠、特权,参与活动的商家以及使用时间等等。
第四步,销售体验卡
礼品卡制作完成以后就可以销售了,尽量不要免费送,太轻易能够得到的东西人都不会珍惜的,哪怕让顾客付出一点行为成本也不能轻易就送出去。
为了让顾客能够感受到价值,**给卡片定一个零售价,比如总价值1980元的超值体验卡,活动期间仅售68元,如果在店里消费满100元可以免费送,这样既能够拉高客单价,又能够起到拓客的效果。